Jeśli klienci mówią:
– „za drogo”
– „muszę to przemyśleć”
– „konkurencja jest tańsza”
to nie masz problemu z ceną.
Masz problem z wartością i pewnością.
🐺 ZASADA
„Nie bronisz ceny.
Prowadzisz klienta do decyzji, w której cena ma sens.”
Najgorsi sprzedawcy:
– tłumaczą cenę
– usprawiedliwiają się
– porównują się do konkurencji
Najlepsi:
– mówią cenę spokojnie
– robią pauzę
– patrzą na reakcję
GRAFIKA – opis
„Równanie ceny”
Wartość > Cena = Sprzedaż
Cena > Wartość = Obiekcja
Klient zawsze kupuje różnicę.
ICanSell TIP #7 – CENA TO EMOCJA
Cena nie jest liczbą.
Cena jest uczuciem.
Jeśli Ty czujesz dyskomfort,
klient poczuje go szybciej.
JAK MÓWIĆ CENĘ (TECHNIKA WILKA)
Zamiast:
„To kosztuje 10 tysięcy, ale…”
Mów:
„Inwestycja wynosi 10 tysięcy.”
(pauza)
Nie tłumacz.
Nie dodawaj.
Nie ratuj rozmowy.
👉 Chcesz poznać dalsze KROKI i konkretne techniki rozmowy handlowej?
👉 Podobają Ci się fragmenty szkolenia? Szukasz wartościowego Coachingu Sprzedaży?
Wybierz wdrożenie ze szkoleniem na https://icansell.pl/oferta/
