Jeśli nie robisz follow-upu:
– nie domykasz sprzedaży
– oddajesz klienta konkurencji
– marnujesz wykonaną pracę
Brutalna prawda:
👉 większość sprzedaży NIE dzieje się na pierwszej rozmowie.
🐺 ZASADA WILKA
„Brak follow-upu to brak profesjonalizmu.”
Klient:
– ma milion spraw
– nie pamięta Twojej oferty
– nie czuje presji czasu
Twoim zadaniem jest wrócić i poprowadzić decyzję.
GRAFIKA – opis
„Cykl follow-upu ICanSell”
Rozmowa → Pauza → Follow-up → Decyzja → Działanie
Follow-up to część procesu, nie dodatek.
ICanSell TIP #8 – FOLLOW-UP TO POMOC
Największy mit:
„Nie chcę się narzucać.”
Jeśli klient:
– rozmawiał
– miał problem
– widział rozwiązanie
to follow-up jest pomocą w decyzji, nie natarczywością.
KIEDY ROBIĆ FOLLOW-UP ?
Jeśli nie robisz follow-upu:
– nie domykasz sprzedaży
– oddajesz klienta konkurencji
– marnujesz wykonaną pracę
Brutalna prawda:
👉 większość sprzedaży NIE dzieje się na pierwszej rozmowie.
🐺 ZASADA
„Brak follow-upu to brak profesjonalizmu.”
Klient:
– ma milion spraw
– nie pamięta Twojej oferty
– nie czuje presji czasu
Twoim zadaniem jest wrócić i poprowadzić decyzję.
GRAFIKA – opis
„Cykl follow-upu ICanSell”
Rozmowa → Pauza → Follow-up → Decyzja → Działanie
Follow-up to część procesu, nie dodatek.
ICanSell TIP #8 – FOLLOW-UP TO POMOC
Największy mit:
„Nie chcę się narzucać.”
Jeśli klient:
– rozmawiał
– miał problem
– widział rozwiązanie
to follow-up jest pomocą w decyzji, nie natarczywością.
KIEDY ROBIĆ FOLLOW-UP
Jeśli nie robisz follow-upu:
– nie domykasz sprzedaży
– oddajesz klienta konkurencji
– marnujesz wykonaną pracę
Brutalna prawda:
👉 większość sprzedaży NIE dzieje się na pierwszej rozmowie.
🐺 ZASADA
„Brak follow-upu to brak profesjonalizmu.”
Klient:
– ma milion spraw
– nie pamięta Twojej oferty
– nie czuje presji czasu
Twoim zadaniem jest wrócić i poprowadzić decyzję.
GRAFIKA – opis
„Cykl follow-upu ICanSell”
Rozmowa → Pauza → Follow-up → Decyzja → Działanie
Follow-up to część procesu, nie dodatek.
ICanSell TIP #8 – FOLLOW-UP TO POMOC
Największy mit:
„Nie chcę się narzucać.”
Jeśli klient:
– rozmawiał
– miał problem
– widział rozwiązanie
to follow-up jest pomocą w decyzji, nie natarczywością.
KIEDY ROBIĆ FOLLOW-UP ?
,,,
👉 Chcesz poznać dalsze KROKI i konkretne techniki rozmowy handlowej?
👉 Podobają Ci się fragmenty szkolenia? Szukasz wartościowego Coachingu Sprzedaży?
Wybierz wdrożenie ze szkoleniem na https://icansell.pl/oferta/
