„Sprzedaż nie kończy się prezentacją. Sprzedaż kończy się decyzją.” Większość sprzedawców przegrywa nie dlatego, że źle sprzedaje,ale dlatego, że nie domyka. Bo:– boją się ciszy– boją się „nie”– boją się wyjść na nachalnych Efekt?Rozmowy bez decyzji. 🐺 ZASADA „Jeśli klient…
„Sprzedaż to transfer emocji. Jeśli Ty ich nie czujesz – klient też nie.”
„Pieniądze leżą w follow-upie.
Większość sprzedawców po prostu po nie nie wraca.”
„Cena jest problemem tylko wtedy, gdy nie zbudowałeś wartości.”
„Jeśli sprzedajesz tylko wtedy, gdy jesteś na rozmowie,
to nie masz biznesu. Masz etat.”
„Obiekcja to brak pewności, nie brak pieniędzy.”
„Ludzie kupują od tych, którym ufają. A ufają tym, którzy są pewni.”
Ten, kto kontroluje rozmowę, kontroluje decyzję.”
